1) Les hubs ou comment se faire connaître et prospecter efficacement assis à votre
bureau !
• Pour augmenter votre visibilité :
S’inscrire dans les hubs, vous permet de compléter simplement votre profil. Vos domaines professionnels et centres d’intérêts sont visibles d’un coup d’œil par les internautes.
De plus en postant régulièrement dans ces hubs, « vous créez facilement du trafic sur votre profil », explique Thierry Lunati, co-fondateur de Viadeo.
Comment participer aux hubs ?
« S’il devait y avoir une seule règle sur les hubs, explique Pierre doré, courtier en crédit immobilier et utilisateur régulier des hubs, c’est de ne pas chercher à se vendre à tout prix. Les hubs sont avant tout des espaces d’échanges et d’informations, une proposition de services ou publicitaire serait malvenue. »
Soyez plus malin ! Inscrivez-vous aux hubs de votre secteur professionnel et proposez des contributions neutres sur des problématiques de vos domaines de compétences. Par exemple, vous êtes consultant en gestion de patrimoine : présentez les avantages de la nouvelle loi sur l’épargne salariale en faveur des patrons de PME.
En fin de message, vous proposez de répondre aux sollicitations des internautes qui voudraient en savoir plus. C’est le moment de prendre de nouveaux contacts business !
• Pour démontrer votre expertise :
Grâce à ces contributions régulières, vous allez faire connaître vos compétences aux acteurs de votre secteur et favoriser le bouche à oreille autour de votre activité.
C’est ce qui est arrivé aux fondateurs de la société d’applications Web Kernix. Ils créent deux hubs en 2004, l’un consacré au langage PHP et l’autre à Linux. Fabrice Métayer, co-fondateur, explique comment ils ont su les utiliser pour leur business :
« Grâce aux hubs, nous pouvons faire connaître nos métiers, nos compétences et nos domaines d’intervention. Petit à petit nous avons été reconnu et aujourd’hui, nous sommes régulièrement sollicités sur des problématiques de notre secteur. Nous ne prospectons pas directement sur ces hubs, mais si une proposition de projets ou une recherche de prestataires est émise, nous proposons nos offres. Nous avons ainsi concrétisé cette année une vingtaine de projets, grâce à notre présence sur Viadeo et sur les hubs. »
• Pour réaliser une veille de la concurrence :
Consulter et contribuer régulièrement aux hubs de vos domaines professionnels, c’est ausssi garder un œil sur votre profession ! Pour Fabrice Métayer, les hubs sont une « sonde sur une micro-société : la concurrence, les offres, les innovations techniques, … ».
• Pour développer votre réseau relationnel :
De nombreux hubs organisent des soirées entre participants. « C’est l’occasion de prolonger les échanges dans le réel », explique Pierre Doré qui participe à ces soirées pour rencontrer des spécialistes de son domaine mais aussi d’éventuels partenaires, prospects ou clients.
 Astuce :
Créez un hub privé sur Viadeo pour animer les échanges au sein de votre réseau avec un forum de discussion simple d’utilisation et opérationnel tout de suite.
Confidentialité :
Pensez à choisir l’option « adhésion contrôlée » dans les paramétrages de votre hub pour qu’aucun membre de Viadeo, extérieur à votre réseau, ne puisse s’inscrire sur votre hub.
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