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Le marché européen est à la portée des PME françaises


Mise en ligne : Mai 2009
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  SOMMAIRE
Constitution d’un groupement de TPE
Une gamme de produits cohérente à l’international
Une percée prometteuse sur les marchés internationaux

Une gamme de produits cohérente à l’international

Déjà associées sous le label « Gourmandie », créé par l’Institut régional de la qualité agroalimentaire de Normandie, les 6 entreprises n’ont aucune difficulté à définir une ligne de produits complète pour démarcher des réseaux d’épicerie fine européens. Dorothée Veron, cadre export recrutée en temps partagé par l’association Normandy Gourmet International prospecte ainsi systématiquement au nom du groupement.

« L’effet de gamme est particulièrement intéressant à l’international, complète-t-elle. Les acheteurs n’ont pas forcément le temps de « sourcer » de multiples fournisseurs et préfèrent traiter avec un seul interlocuteur ! » Le groupement est ainsi invité en Irlande par la CCI locale pour rencontrer une trentaine d’acheteurs intéressés par leur marque.

Concrètement, comment ont-ils construit leur groupement ?

- Statut juridique : association loi 1901

- Budget de l’opération :
     - Recrutement d’un cadre export.
     - Opérations de prospection à l’étranger.

= 100 000 €

- Financements :
     - UbiFrance.
     - Fonds régionaux.

= Prise en charge de
50 % du budget total

     

- Recrutement d’un cadre export :
Dorothée Veron est salariée par l’association Normandy Gourmet International et partage son temps entre les 6 entreprises du groupement.





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