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Comment accompagner vos membres à l’international ? Le cas pratique du GIER Entreprises

Sourcing, export, implantation, les missions internationales du GIER Entreprises offrent à ses 150 membres de nombreuses opportunités à l’international. Des initiatives et une méthode qui ont valu au club d’être récompensé par le Trophée Action Commerciale des Clubs d’Entreprises. Feuille de route d’une mission réussie.
 

Le Club GIER Entreprises en bref

Date de création : 1990
Nombres de membres : 150 PME
Nombre de permanents : 3
Statut juridique : association loi de 1901
Cotisation annuelle : de 300 à 3000 € en fonction de la taille de l’entreprise

  SOMMAIRE

Qu’est-ce qu’une mission à l’international ?

Les étapes d’une bonne préparation

La méthode GIER Entreprises

Qu’est-ce qu’une mission à l’international ?

Définition : des voyages d’affaires encadrés et organisés par une délégation d’entreprises désireuses d’initier des contacts dans le même pays.

« C’est une première confrontation à la réalité du terrain » avance Brigitte Blanchard, permanente et responsable des missions internationales au GIER Entreprises. Les entrepreneurs évaluent les possibilités offertes et nouent des contacts pour s’implanter dans le pays, exporter ou trouver des solutions de sourcing.

Pour ces PME n’ayant pour la plupart pas de cadre export ou de structure dédiée à cette activité, les missions sont une opportunité unique de se rendre à faible coût sur place, tout en bénéficiant des conseils d’experts et de l’expérience d’autres membres.
« Nombre de membres n’auraient jamais osé se lancer sans l’émulation qu’ils trouvent au club » rappelle Brigitte Blanchard.

Un exemple de mission – Roumanie 2007
11 entreprises membres se rendent sur place.
Au programme :

  • 5 visites d’entreprises locales en rapport avec leurs activités
  • Des rendez-vous individuels ciblés avec des entrepreneurs locaux (en moyenne entre 5 et 10 pour chaque membre)
  • La visite d’un salon professionnel, la Foire de Bucarest/TIB, pour initier des contacts

Pour les membres, souligne Brigitte Blanchard, « les missions sont de véritables solutions personnalisées. Lors de chaque mission, l’expert qui nous accompagne s’adapte aux attentes et besoins de chaque membre. »



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