Avis d’expert :
Décryptage des partenariats inter-entreprises

Associée dans le cabinet conseil AtooPartner et fondatrice de l’ADALEC, Association Nationale des Directeurs des Partenariats, Laurence Dugué partage avec nous sa vision des partenariats inter-entreprises et détaille les étapes-clés pour nouer des partenariats interentreprises réussis.

Les sujets évoqués dans ce premier enregistrement :
Quels sont les différents types de partenariats ? À quoi peuvent-ils servir ? Comment identifier le bon partenaire potentiel ? Comment le solliciter ? Dans quel état d’esprit faut-il être pour réussir ses partenariats ? Comment entretenir la relation avec son partenaire et faire fructifier la collaboration ?

Interview enregistrée par Place des Réseaux, le 30 juillet 2007.

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Extraits de la conférence :      
  - Quels sont les différents types de partenariat interentreprises et à quoi peuvent-ils servir ?
10 mn
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5 Mo
  - Comment identifier le bon partenaire ?
8 mn
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3,6 Mo
  - Comment approcher un partenaire potentiel ? Quel état d’esprit pour réussir une approche partenariale ?
12 mn
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5,5 Mo
  - Comment pérenniser le partenariat ?
7 mn
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3,5 Mo

Interview totale

38 mn
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18 Mo

 

Pour vous guider :

Retrouvez trois schémas de référence évoqués par Laurence Dugué :

  • Extrait 1 : les différents types de partenariats
  • Extrait 2 : le cycle de vie du produit
  • Extrait 3 : les objectifs des partenaires

[ Intervenants ]

Laurence Dugué est associée dans le cabinet conseil AtooPartner. Elle accompagne les entreprises des « Technologies de l’Information et des Télécoms » dans la définition, la mise en œuvre et l’évaluation de leurs partenariats, alliances et réseau de ventes indirectes.