Avis d’expert :
Décryptage des partenariats inter-entreprises

Associée dans le cabinet conseil AtooPartner et fondatrice de l’ADALEC, Association Nationale des Directeurs des Partenariats, Laurence Dugué partage avec nous sa vision des partenariats inter-entreprises et détaille les étapes-clés pour nouer des partenariats interentreprises réussis.

Les sujets évoqués dans ce premier enregistrement :
Quels sont les différents types de partenariats ? À quoi peuvent-ils servir ? Comment identifier le bon partenaire potentiel ? Comment le solliciter ? Dans quel état d’esprit faut-il être pour réussir ses partenariats ? Comment entretenir la relation avec son partenaire et faire fructifier la collaboration ?

Interview enregistrée par Place des Réseaux, le 30 juillet 2007.

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Extraits de la conférence :
- Quels sont les différents types de partenariat interentreprises et à quoi peuvent-ils servir ?	10 mn			5 Mo
- Comment identifier le bon partenaire ?	8 mn			3,6 Mo
- Comment approcher un partenaire potentiel ? Quel état d’esprit pour réussir une approche partenariale ?	12 mn			5,5 Mo
- Comment pérenniser le partenariat ?	7 mn			3,5 Mo
Interview totale	38 mn			18 Mo

Pour vous guider :

Retrouvez trois schémas de référence évoqués par Laurence Dugué :

• Extrait 1 : les différents types de partenariats
• Extrait 2 : le cycle de vie du produit
• Extrait 3 : les objectifs des partenaires