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L'Atelier Commercial des Entrepreneurs
Comment vendre plus et plus vite.

Le contexte économique tendu vous impose, plus que jamais, d'être le premier commercial de votre entreprise.
Mais y êtes vous préparé ?

Objectifs de cet Atelier :
Notre formation "L'Atelier Commercial des Entrepreneurs" va vous permettre de progresser très vite dans votre démarche commerciale et dans les phases clés de négociation.


  • Programme
  • Pour qui ?
  • Parcours
    de formation
  • Les +
  • Formateur
  • Le programme de votre journée :

    1 Produire des contacts commerciaux grâce à votre réseau.
    Objectif : Travailler votre présentation, développer votre agilité relationnelle.

    1-1 – Préalables d’une bonne démarche réseau :
    Diagnostiquer votre réseau
    Êtes-vous plutôt aigle, castor ou dauphin ?

    1-2 – Maîtriser les 4 leviers pour développer son réseau
    Comment aborder un membre de son réseau ?
    Comment réanimer un contact perdu de vue ?
    Comment élargir son réseau grâce aux cercles professionnels et réseaux sociaux ?
    Les règles d’or pour bien networker dans un événement

    1-3 – Savoir vous présenter efficacement :
    Rendre votre entreprise et votre activité attractives
    Entraînements
    2 Transformer les contacts en prospects.
    Objectif : Parler le langage de vos clients, construire votre argumentation, structurer les bénéfices dans une logique problème/solution.

    2-1 – Rendre vos débuts d'entretiens foudroyants :
    Savoir influencer ses interlocuteurs

    2-2 – La parabole du médecin :
    Questionner, pour écouter activement
    Observer

    2-3 – Pourquoi votre offre est-elle la plus attractive ?
    Maîtriser les 3 étapes de l’argumentation
    Construire votre argumentation en valorisant les bénéfices
    3 Répondre enfin aux objections.
    Objectif : Décoder les différents types d’objections, faire reformuler, réintégrer l’objection dans une argumentation positive. En maîtrisant cette phase critique de la vente, apprendre à défendre vos prix et à convaincre une grande entreprise de travailler avec une petite.

    3-1 – Adapter votre discours en fonction de la personnalité de son interlocuteur :
    Grille d'analyse de vos interlocuteurs
    Au secours, mes prospects n'ont plus de besoins !!
    Analyse subjective et concrète de votre fichier clients

    3-2 – Détecter (pour les éviter) les objections prétextes et « fausses barbes »

    3-3 – « Chouette, une objection » ; et si on se réjouissait d'en avoir ?
    4 Conclure ou comment démarrer une relation ?
    Objectif : Maîtriser les phrases-clés qui font la différence pour surmonter ce soit disant obstacle et, avec un peu d’audace, faire signer plus vite.

    4-1 – Les 5 étapes de la conclusion rapide parce qu'évidente

    4-2 – Comment obtenir des recommandations de tous vos clients ?
    5 Votre plan personnel d’actions priorisé.
    À l’issue de ces 4 premières séquences, vous travaillez une heure à votre synthèse opérationnelle pour repartir affûté, entraîné, avec votre plan personnel d’actions priorisées.
  • À qui s'adresse l'Atelier Commercial des Entrepreneurs ?

    À tous les entrepreneurs (créateurs, repreneurs, indépendants ou dirigeants de petites entreprises).

    Nous ne sommes pas tous égaux devant la vente. Beaucoup connaissent la théorie, mais ne l’appliquent pas toujours. C’est pourquoi nos avons conçu ce programme de formation spécialement adapté aux entrepreneurs : de la méthode pédagogique au budget en passant par le processus d’acquisition des outils, tout est pensé pour vous.

  • Votre parcours de formation :

    3 étapes pour mettre en œuvre vos acquis au plus vite.
    1 Avant l’atelier : votre phase individuelle de préparation.

    Une semaine avant votre journée de formation, vous recevez un guide de réflexion et d’auto diagnostic (comptez deux heures de travail personnel).
    Pour que votre journée soit la plus profitable, vous pouvez également poser en amont toutes vos questions à votre formateur.
    2 L’Atelier Commercial : votre journée de formation intensive.

    Nous savons que les entrepreneurs sont habitués aux "grosses" journées.
    Durant cette journée, les travaux s’effectuent par groupe, équipe, binôme pour permettre une meilleure appropriation de chacun.
    3 Après l’Atelier : les réactions et partages

    Durant les 4 semaines suivantes, vous recevez 3 exercices par mail pour stimuler votre pratique quotidienne.

    La 4ème semaine, vous êtes invité à une conférence téléphonique d’une heure. En groupe, avec votre formateur, vous partagez vos expériences, bonnes pratiques et questions.
    Cliquez sur l'image pour l'agrandirSchema Skool

  • Pourquoi cette formation est-elle unique ?

    1 Parce qu'elle s'adresse exclusivement aux entrepreneurs. Elle s'adapte à votre emploi du temps, avec une méthode et des outils conçus sur-mesure qui permettent la mise en application immédiate des acquis.
    2 Parce que tout est fait pour favoriser une forte dynamique de groupe, en seulement une journée. Grâce aux échanges lors de la formation, mais également en pause : vous rencontrez d'autres entrepreneurs et partagez avec eux vos méthodes de vente, projets… De même, le déjeuner se tient dans une salle privative afin de permettre les échanges en toute convivialité et confidentialité.

  • Votre formateur :

    Franck Fizel Franck Fiszel
    Fondateur de Coach Europ, Franck est spécialiste de la formation commerciale et de l’accompagnement personnalisé des dirigeants de petites entreprises. 650 d’entre eux ont déjà suivi ses cursus avec succès, et plaisir

    Il est actif au sein de nombreux réseaux d’entrepreneurs, tels Cap Avenir, BNI, Entreprendre 93, …

    Entrepreneur heureux depuis 2002, après 25 années de terrain comme Directeur Commercial.



Témoignages :
90% des entrepreneurs qui ont participé à l'Atelier Commercial se déclarent satisfaits et recommandent aux autres entrepreneurs cette formation.

Cette formation s'est avérée extrêmement constructive et stimulante. Elle m'a permis d'acquérir une réelle posture commerciale que j'ai pu appliquer dès le lendemain. Mon langage et mes écrits sont aujourd'hui imprégnés d'une dynamique commerciale qui me faisait défaut. La journée de formation est dense et rythmée mais concrète et truffée d'outils. Le brassage multi-secteurs des participants me paraît enrichissant car il permet d'être confronté à divers environnements professionnels. Je recommande vivement cette formation à tout entrepreneur et, personnellement, je le conseille régulièrement à mes relations. Mention spéciale à l'animateur dont l'expertise et l'expérience ne font aucune doute.

Michèle Gay
Créatrice/consultante en parfumerie événementielle

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Informations pratiques :
Prochaine date à venir
1 journée (8H30 – 19H15)
Boulogne Billancourt (92)
490 € HT

Inclus :
  • Votre guide auto-diagnostic avant la formation.
  • Votre journée en Atelier, incluant votre plan d’actions priorisées.
  • Café d'accueil, déjeuner, 2 pauses-café.
  • Réactivations des acquis et partages après la formation.

Vous avez le droit
à un budget formation.
Renseignez-vous auprès de votre organisme référent.

Contactez-nous pour plus d'informations (indiquez votre code NAF et vos coordonnées téléphoniques).

Dirigeants, vous pouvez bénéficier d’un crédit d’impôt pour dépenses de formation*.

Comment en bénéficier.

*Dans la limite de 450 euros.


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Consultez les conditions générales de vente

Programme susceptible de modifications sans préavis.

Formation conçue par en Personne, organisateur du Salon SME (ex Salon des micro-entreprises) et éditeur de Place des réseaux.

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