4 règles simples pour réussir
Règle #1 : la concision
Aux États-Unis, présentation-flash se traduit par « elevator speech ». C’est une expression très parlante. Imaginez-vous dans un ascenseur. Au moment où les portes se referment, arrive une personne très réputée et très importante pour votre activité. Vous vous demandiez depuis des semaines comment la contacter : l’opportunité est unique ! C’est aussi un véritable challenge de communication… Quelques étages plus tard, vos chemins se sépareront… À vous de jouer pour que ce ne soit que provisoire.
Quand vous aurez créé votre présentation-flash, imaginez-vous dans cette situation : ce conditionnement vous permettra de mieux évaluer son efficacité.
Règle #2 : la clarté
Votre interlocuteur doit comprendre immédiatement ce que vous faites. Pour obtenir le meilleur résultat, reprenez votre présentation-flash et critiquez-la mot à mot. Proscrivez le jargon, éviter les termes prêtant à confusion, vous augmenterez vos chances d’être compris.
Corollaire : ne cherchez pas à tout dire, choisissez un parti-pris. De nombreux entrepreneurs ont un savoir-faire et des compétences qui peuvent se décliner sur plusieurs activités. Par exemple, vous pouvez être à la fois formateur d’équipes de vente et coach personnel de dirigeants. Dans ce cas, il est préférable de vous créer une présentation-flash spécifique pour chacune de vos facettes. A fortiori, si vous êtes tout à fait polyvalent, à la fois kinésithérapeute et professeur de karaté !
Règle #3 : l’impact et la mémorisation
Ces deux notions vont de pair. Concevez votre présentation-flash comme une bande-annonce de film. Vous connaissez le principe : on vous montre un concentré des meilleures scènes et vous vous dites : « ce film a l’air génial, c’est le prochain que j’irai voir ! ». C’est exactement la même émotion que vous devez susciter auprès de votre interlocuteur lors votre présentation-flash. Alors, n’hésitez pas à en rajouter : dans cet exercice, être exagérément modeste serait contre-productif ! Vous imaginez la bande-annonce qui vous inviterait à « voir un film à petit budget, avec des acteurs totalement inconnus et dont la fin serait prévisible » ?
Règle #4 : le test
Vous avez créé votre présentation-flash ? Testez-la d’abord auprès de personnes qui vous connaissent. En toute franchise, celles-ci vous donneront des indications sur sa pertinence, sur sa capacité à éclairer et à mettre en valeur votre activité.
Ensuite, passez au test en situation réelle, c’est-à-dire avec des interlocuteurs qui vous connaissent mal. Vous pourrez mesurer votre réussite à leurs réactions. Des réponses telles que « C’est intéressant. », « Comment faites-vous ? », « Vous pouvez m‘en dire plus », seront autant de validations implicites. Si vous constatez que votre présentation-flash ne provoque pas assez de questions spontanées, n’hésitez pas à revoir votre copie.
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Astuce
Si vous appartenez à un réseau, organisez avec d’autres membres un atelier de création sur ce thème. Testez et améliorez vos présentations-flash respectives. |
